Quel contenu utiliser à chaque étape du cycle de ventes ?

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Voici quelques conseils pour vous aider à choisir le contenu approprié à chaque étape d’un cycle de vente. Les contenus ayant tendance à se segmenter et le cycle de vente B2B à se complexifier, il n’est pas aisé de s’y retrouver et de faire les bons choix stratégiques.

D’après une étude d’Eccolo Media illustrée dans l’infographie ci-dessous, les acheteurs B2B prennent au début d’un cycle de vente davantage en considération les contenus courts basés sur du texte. Avant une prise de décision d’achat par contre, les contenus plus synthétiques comme une vidéo, un guide détaillé ou un rapport comparatif auront plus de succès. Cette étude a été réalisée sur des données recueillies après de 100 personnes travaillant dans le B2B en tant que responsables des achats ou chargées d’influencer les décisions d’achat.

Le cycle de vente : il y a 4 étapes qui rythment un cycle de vente BtoB.

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