Marketing collaboratif : comment atteindre ses objectifs
Il y a trente ans, les annonceurs pouvaient facilement atteindre leur audience avec une pub TV. Dans le contexte médiatique actuel, il devient complexe de transmettre un message de manière efficace.
Le consommateur perçoit la
publicité comme intrusive et la rejette. Il enregistre ses émissions TV
favorites, zappe les vidéos sur YouTube, installe des « ad blockers »
sur internet… En revanche, il accorde de plus en plus d’importance et sa
confiance dans l’opinion de ses proches, soit dans le bouche-à-oreille
(WOM – Word Of Mouth). Progressivement, le besoin de consommer est
complété par l’envie de s’engager et de partager ses impressions pour
améliorer un produit, par exemple. Naturellement, il parle et recommande
des produits sur la toile ou lors de conversations physiques. Sa force de prescription est tellement puissante qu’elle génère, en moyenne, 13% des ventes sur le marché[1] – imaginez lorsque celle-ci est stimulée et encadrée ?
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